宁波中远海运物流船务部取得化工船代理新突破

    在公司“全方位营销策略”的指导下,宁波中远海运物流船务部取得了化工船代理新突破,争取到KSSLINE今年5月到港的全部两条化工船的代理委托。

    2016年,除了部分由收货人指定代理的液化气船交由公司代理以外,该公司其他航次代理均委托给了竞争对手。虽然之前也与KSS负责船舶在中国地区装卸事宜的上海办事处徐代表进行过多次沟通和联系,但由KSS发起的艘次委托始终不能得到突破。2017年,在公司张燕松总经理领导下成立了公司级别的营销中心,打破传统营销模式,突破空间和地域的限制,建立多层次的、立体的“全方位营销策略”。船务部相关营销人员也参与其中,并为各家目标客户量身订造专属的营销计划,形成从公司领导、部门领导到基层营销人员的多层次、全方位的客户营销体系,确保在每个层级上都能与客户建立稳固的关系。KSS LINE就是船务部选定的首批目标客户之一,经过两个多月的努力和对营销计划的切实落实,终于在五月实现了KSS化工船代理零的突破,KSS LINE将5月到港全部两条化工船委托公司作为代理,首航次已在26日顺利完成作业,安全离港。

    船务部在本航次完成后特地拜访了KSS上海代表处,对相关负责人对公司的信任表示了感谢,并希望通过这两个航次的操作,为两家公司进一步合作打下坚实的基础。 (宁波中远海运物流船务部  施玲玲 叶欣)
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